Tõusvate volframihindade mõju volfram -terasest freesimistootjatele

I. Negatiivsed väljakutsed ja töösurve (põhimõju)

Tootmiskulud on järsult tõusnud, surudes kokku brutokasumi marginaalid:

Otsene mõju: Volfram on tsementeeritud karbiidi peamine tooraine (tavaliselt moodustab üle 50% kogukuludest). Tõusvad volframihinnad on otseselt põhjustanud toorainete, näiteks volframi karbiidipulbri ja koobaltpulbri hankekulude märkimisväärset kasvu.

Kasumi erosioon: kui toodete hinnad ei suurene ja sama kiirusega, pigistatakse ettevõtte brutokasumi marginaal tõsiselt. Nõrgema läbirääkimisjõuga väiksemad tootjad võivad silmitsi seista dilemmaga "tootmine tähendab kaotusi".

Suurem rahavoogude surve ja varude haldamise raskused:

Rohkem kapitali on seotud: sama summa volframi tooraine ostmine nõuab rohkem sularaha, esitades ettevõtte käibekapitalile suuremad nõudmised.

Varude otsustusdilemma: tooraine varumine võib leevendada tulevase hinnatõusu riski, kuid see seob märkimisväärse kapitali; Mittevarude mittevarustamine paljastab edasiste kulude suurenemise riski. See otsus muutub äärmiselt keeruliseks ja riskantseks.

Suurenenud keerukus tsitaatide ja tellimuste haldamisel:

Lühendatud tsitaadi kehtivuse periood: Toorainehindade teravad kõikumised on tootjate tsitaatide kehtivuse perioodil märkimisväärselt lühendanud, potentsiaalselt kuudest nädalatest või isegi päevadest, muutes äriläbirääkimised keerukamaks.

Pikk - tähtajalise lepingurisk: eelnevalt allkirjastatud pikk - termin, fikseeritud - hinnakorraldused võivad muutuda "kaotuseks - tellimuste tegemiseks toorainekulude järsu suurenemise tõttu, erodeerivad ettevõtte kasumit.

Intensiivistatud turukonkurents loob tohutu surve ellujäämiseks:

Homogeenne konkurents: madala - ja keskmise - lõppstandardi tööriista turg on toote homogeensus tugev ja konkurents on juba tihe. Kasvavad kulud vähendavad hinnasõdade ulatust, välistades potentsiaalselt mõned aegunud tehnoloogia ja piiratud kapitaliga ettevõtted.

Kliendi riskiga: kui ta on sunnitud hindu tõstma, võivad mõned hind - tundlik madal - lõppkliendid võivad pöörduda alternatiivide (näiteks madalama - kvaliteedi tööriistade või muudest materjalidest valmistatud tööriistade poole) või konkurentidest.

Ii. Võimalikud võimalused ja ümberkujundamise draiverid (sunnitud versiooniuuendused)
Sunnitud toote segamine ja nihkumine kõrgele - lõppturule:

Väärtuse suurendamine: Kulurõhu all on lihtne "terase" mudel jätkusuutmatu. Tootjatel on tugevam stiimul kõrge - väärtus - lisatud, kõrge - täpsus ja kõrge - jõudlus kõrge - otsa jahvatamise lõikurid (näiteks ultra- peenraised tööriistad)

Kliendi sõelumine: kõrge - lõppkliendid on suhteliselt väiksema hinnaga - tundlikud ja keskenduvad rohkem tööriista stabiilsusest, tööriista tööst ja töötlemise tõhususest tulenevatele üldkulude vähendamisele. See aitab tootjatel säilitada kõrge - kliente ja parandada kasumlikkust.

Sisemise juhtimise tugevdamine kulude vähendamise ja tõhususe parandamiseks:

Lahja tootmine: Ettevõtted seavad tootmisprotsessi ajal prioriteediks kulude kontrolli, vähendab jäätmeid ja parandavad tootluse määra, kasutades juhtimistõhusust, et korvata osa toorainehindade suurenemisest.

Tehnoloogiline innovatsioon: teadus- ja arendustegevuse juhised võivad hõlmata sulami kompositsiooni suhte optimeerimist (volframi kasutamise vähendamist, säilitades jõudluse), kattetehnoloogia parandamist (ühikukulude levitamine tööriista eluea pikendamise teel) ning ringlussevõtu ja taaskasutamise täiustamine.

Tarneahela juhtimise ja strateegilise koostöö tugevdamine:

Eelneva koostöö: tugevad tootjad eelistavad luua pikka - tähtajalist strateegilist partnerlust suurte, stabiilsete volframpulbri tarnijatega, isegi kulude ja tarnimise lukustamine omakapitali osaluse kaudu või pikk - tähtajalised lepingud.

Allavoolu koostöö: suhelda suurte allavoolu klientidega kulude - jagamismehhanismide kohta, looge läbipaistvam hinnakujundus valem ja hallake ühiselt turu kõikumisi.

Ringlussevõtu ja taaskasutamise tähtsus on esile tõstetud:

Volfram on kõrge taastumise määr. Kasvavad toorainehinnad on muutnud vanarauakarbiidi ringlussevõtu majanduslikud eelised väga oluliseks.

Võimelised tootjad loovad või tugevdavad aktiivselt oma ringlussevõtu süsteeme, ringlussevõtu tootmisjäätmeid (näiteks lihvimismaterjalid ja vanarauad) ja kliendi - genereeritud kasutatud lõiketööriistad uuesti kasutamiseks. See mitte ainult ei vähenda kulusid, vaid vastab ka ringmajanduse suundumusele.

Iii. Edastamise mõju järgnevatele klientidele
Lõppkokkuvõttes edastatakse kasvavate kulude surve osaliselt või täielikult allavoolu:

Tööriistade hinnatõus: kliendid seisavad silmitsi freesimislõikurite suurenenud ostuhindadega.

Uuendamine: allavoolu kliendid (näiteks hallitusseadjad ja osade tootjad) pööravad seetõttu rohkem tähelepanu tööriista kogu elutsükli maksumusele, mitte ainult ostuhinnale. Kõrge - lõpplõikur on pikema eluea ja suurema efektiivsusega, kuigi kallim ühiku kohta, võib olla madalamad kogukulud. See pakub kõrgeid - kvaliteetseid tööriistade tootjaid, kellel on tugevam argument klientide rahuloluks.

Kokkuvõte: volframihindade tõus on tugev stressitest ja tööstuse ümberkorraldus volframkarbiidi jahvatuslõikuri tootjate jaoks.

Väikeste ja keskmise - suurusega ettevõtete puhul, millel puudub põhilised konkurentsivõime, on see eksistentsiaalne kriis, mis võib põhjustada nende kõrvaldamise ebapiisava kulude kontrolli ja läbirääkimisjõu tõttu.

Tehnoloogilise, rahalise ja juhtimisjõuga ettevõtetele pakub see strateegilist võimalust. See sunnib neid liikuma madalamale - lõppkonkurentsi ja innovatsiooni poole - ajendatud ja väärtus - ajendatud arendus, mis lõpuks tööstuse uuendamisel ja suurenenud kontsentratsiooni suurendamisel.

Võimalike tootjate vastuste kokkuvõte:

Lühike - termin: pidage klientidega hinnatõusu läbirääkimisi, lühendage hinnapakkumistsüklit, optimeerige varude haldamist ja tugevdage rahavoogude haldamist.

Keskmine - termin: suurendage R&D investeeringuid kõrge - jõudluse arendamiseks, kõrge - väärtus - lisatud tooted; parandada sisemist kõhnahaldust kulude vähendamiseks ja tõhususe suurendamiseks; ja laiendage vanarauasulami ringlussevõtu kanaleid.

Pikk - termin: laiendage tarneahela ülesvoolu, otsides strateegilisi partnerlusi või garantiisid; kehtestada kaubamärgi eelised homogeensest konkurentsist lahkumiseks; ja pakkuge klientidele põhjalikke lahendusi, mitte ainult tööriistatooteid.