Kas pärast volframihinna kerget langust langeb ka volframitoodete hind?
I. Miks "hinnalangetus ei pruugi kohe toimuda"? (Hilinemine ja vastupanu hindade edastamisele)
(1) Varude kulude mahajäämus (peamine tegur)
Tootjad (näiteks sulamite ja tööriistade tootjad) hoiavad toorainevarusid tavaliselt teatud aja jooksul. Praegu tootmises kasutatavad volframi toorained võivad olla ostetud varasema kõrge hinnaga. Seetõttu hakkavad kulud tõeliselt langema alles siis, kui tootmisprotsessi siseneb äsja ostetud, odavam tooraine. See varude seedimise tsükkel võib kesta kuni üks kuni kolm kuud, mille tulemuseks on "ajaline viivitus" tootehindade langetamisel.
(2) Ettevõtete nõudlus kasumi taastamise järele
Kõrgete volframihindade perioodidel seisid tootmisahela järgmise etapi tootjad silmitsi märkimisväärse kulusurvega, mis vähendas tõsiselt nende kasumimarginaale. Kui toorainehinnad hakkavad langema, võivad need ettevõtted keskenduda pigem oma kasumi taastamisele kui hinnaalanduste kohesele klientidele edasi kandmisele. Nad ootavad ja vaatavad turgu, lootes säilitada suhteliselt kõrge kasumimarginaali teatud aja jooksul.
(3) Muude püsikulude toetus
Toote lõpphind sisaldab mitte ainult toorainekulusid, vaid ka:
Energiakulud (elekter, maagaas)
Tööjõukulud
Teadus-, arendus- ja turunduskulud
Logistikakulud
Kui need kulud ei vähene või isegi tõusevad jätkuvalt, kompenseerivad need osa volframihinna languse potentsiaalist, pakkudes toetust tootehindadele.
(4) Turustrateegia ja hinna püsivus
Ettevõtete jaoks, kellel on tugev brändimõju ja erinevad tooted, ei ole hinnaalandus eelistatud strateegia. Nad eelistavad säilitada hinnastabiilsust tehniliste teenuste ja kaubamärgi väärtuse kaudu. Sagedased hindade korrigeerimised kahjustavad ka kliendisuhteid ja turu stabiilsust.
II. Millal on hinna alandamine tõenäolisem?
(1) Volframihindade märkimisväärne ja trendikas langus
Kui volframi hinnad hakkavad väikeste kõikumiste asemel selgesse, pikaajalist langustrendi, tekivad turul tugevad ootused hinnalangetuste osas. Selle stsenaariumi korral lükkavad alljärgnevad kliendid oste edasi ja kahandavad laoseisu, sundides tootjaid tellimuste säilitamiseks hindu langetama.
(2)Nõrk tootmisahela järgmise etapi nõudlus ja karm konkurents
Kui töötlev tööstus on üldiselt loid ja nõudlus volframtoodete järele nõrgeneb (näiteks tellimuste vähenemise tõttu sellistest tööstusharudest nagu autotööstus ja olmeelektroonika), muutub konkurents turul äärmiselt ägedaks.
Sellises olukorras kasutavad ettevõtted kiiresti kasu langevatest toorainehindadest, et konkureerida hinnaga, alandades ennetavalt hindu, et meelitada ligi kliente, et tagada piiratud tellimusi.
(3) Keskmise - ja madala- turu turge iseloomustab toodete tõsine homogeensus.
Sellistes valdkondades nagu standardiseeritud volframipulber ja tavalised karbiiddetailid on toodete erinevus minimaalne ja hind on peamine konkurentsieelis. Kui üks tootja hakkab kulude langemise tõttu hindu alandama, peavad teised tootjad kiiresti eeskuju järgima või riskima turuosa kaotamisega. Seetõttu on hindade ülekandumine selles sektoris eriti tundlik.
